非洲有54个国家,人口12.5亿,消费市场巨大,但物资贫乏。近年来,我国同东非国家贸易增长加快。中国的轻纺产品、日用消费品比较适合东非人的需求,中国的机电产品、农机具、化工产品也比较适合这些国家工农业发展水平,有着广阔的市场前景。中国的名牌货是东非人的首选目标,例如美加净化妆品和两面针牙膏。
中非消费市场不大,但消费水平高低悬殊较大,从而形成了多层次的消费市场。中非国家首都和大城市,住有一批消费水平较高的欧洲人和美国人。高档消费市场集中在市中心商业区,既有百货商店、超市,也有专营商店、精品屋。
穷人市场分布在市中心外围,有的以经营副食、蔬菜、粮油、水果等食品为主;有的以经营日用品、轻纺产品、小家电等商品为主;有的犹如商业小区或商业一条街,按商品种类分成各个单元。与富人区市场不同的是品种多,规格全,挑选余地大,同类商品价格相对便宜,可以讨价还价,消费群更加广泛,中低档商品需求量大。
目前西非大多数人消费购物的观念属于实用型,追求的是实惠和经济耐用,对商品的牌子、式样、包装不甚讲究;属于享受型的人为数不多,限于少数高薪者和大的私人业主。因此,高档商品的市场容量有限,价廉物美的中国商品深受西非人欢迎。只要坚持价廉物美的方针,坚守商品信誉,中国货在西非会有很强的竞争力,中国商人在西非市场上也可以有用武之地。
事实上,在非洲大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车,小到深圳制造的手机,义乌制造的工艺品,摩配汽配、电子产品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极大的产品。
近年来,非洲经济持续稳步增长,在非洲54个国家中,有3个国家的人均GDP高于中国,非洲人民购买力逐渐提升。目前,非洲互联网网民人数为4.35亿人,且以每年20%的速度增长,远超世界7%的平均水平。这片“处女地”,给互联网创业带来无穷的想象力。
目前,中国在非洲的跨境电商市场中占据主导地位,因为非洲人看重廉价商品,而中国商人可以大量供应这些商品。可能对于很多跨境电商的卖家而言,非洲在支付、物流等基础设施上稍有弱势,而它所存在的商机不容小觑。非洲肯尼亚、尼日利亚以及埃塞俄比亚等国家的市场需求量较大,与20年前刚刚进入非洲市场不同的是,随着中国制造在非洲的推广和深耕,越来越多的消费者愿意花费更多的时间、金钱来购买产品。
中国企业进军非洲市场,具有中非友好、资源互补、市场匹配、低成本经营等一系列优势。移动设备与移动友好的支付系统完美结合,加上缺乏实体店和基础设施建设,为中国跨境卖家提供了新机会,也为非洲成为继欧洲之后下一个电商新型市场奠定了基础。